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1、說(shuō)服心理學(xué)
情緒調(diào)節(jié)三法：能量排泄法，自我激勵(lì)法，創(chuàng)造歡樂法；讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨(dú)當(dāng)一面！接受你的觀念或產(chǎn)品，才能在什么場(chǎng)顯什么相，對(duì)什么人，說(shuō)什么話。
四大準(zhǔn)備：適合的形象、明確的目標(biāo)、專業(yè)的知識(shí)、良好的狀態(tài)讓你無(wú)懼任何客戶。
2、和諧關(guān)系建立
牢記與客戶交往的十大注意事項(xiàng)，neads模式精準(zhǔn)了解客戶需求，自信情緒調(diào)整的三大方法與客戶搭建信賴橋梁，讓你客戶的需求無(wú)處藏身！
3、探索客戶隱性需求
精準(zhǔn)識(shí)別客戶顯示需求，通過(guò)SPIN快速鎖定客戶隱性需求，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，匹配解決方案。在銷售中，問(wèn)題和價(jià)值成正比，而成本和價(jià)值成正比。有效的發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)題，決定了你的成交力。
4、銷售流程
沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗，從銷售準(zhǔn)備到客戶服務(wù)，銷售是一個(gè)完整的流程。過(guò)程決定結(jié)果，充分了解客戶，通過(guò)建立信賴挖掘需求，匹配并且分析產(chǎn)品，要求轉(zhuǎn)介紹，是一個(gè)頂 尖銷售必備的基本功。"
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太原超言值演講口才
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山西超言值教育科技有限公司是集課程研發(fā)、面授培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)咨詢于一體的軟實(shí)力教育培訓(xùn)公司。位于太原市中心城區(qū)黃金地段，路網(wǎng)縱橫貫通東西南北，緊鄰南內(nèi)環(huán)地鐵站交通便利，超言值是專注于演講口才、社交溝通、職場(chǎng)匯報(bào)、會(huì)議發(fā)言等語(yǔ)言表達(dá)能力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，形成了“專業(yè)、走心、高效、賦能”的教學(xué)特色，全程體驗(yàn)式實(shí)戰(zhàn)班，教練式陪同教學(xué)，極大促進(jìn)了培訓(xùn)市場(chǎng)與軟實(shí)力教育的實(shí)質(zhì)融合。超言值的專業(yè)師資力量?jī)?yōu)異，匯聚了業(yè)內(nèi)優(yōu)異的資深講師，擁有數(shù)十位全國(guó)優(yōu)秀的合作講師團(tuán)隊(duì)，立志打造全面的個(gè)人軟實(shí)力綜合的提升平臺(tái)！秉承“言即肉身，如你所說(shuō)，就是你的，未來(lái)模樣！”的信念，始終踏實(shí)前行，不斷努力創(chuàng)新?？诓艑W(xué)習(xí)超言值，讓你擁有鈔能力！
