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《說服力銷售》
說服力銷售
倍增收入從提升銷售說服力開始!
你想倍增收入嗎?你想擁有強(qiáng)大的影響力嗎?你想俘獲她(他)的心嗎?你想成為真正的領(lǐng)袖嗎?
你想讓自己及家人過上更高品質(zhì)的生活嗎?你想擁有幸??鞓返娜松鷨幔?/p>
有人的地方就有說服,人與人之間就是一個(gè)說服與被說服的過程,你說服力的高低直接決定了你的生活水準(zhǔn)!如果對(duì)自己收入不滿意,*快的方法就是提升自己的說服力!
課程內(nèi)容:新勵(lì)成獨(dú)創(chuàng)《說服力銷售》課程研發(fā)者有著15年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。將實(shí)際銷售中的問題通過案例分析的形式一一呈現(xiàn)。課程中情景模擬,落地性強(qiáng)。15課時(shí)的經(jīng)典課程。適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn),3個(gè)月保證幫助企業(yè)業(yè)績(jī)提升。同時(shí)適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學(xué)員。課程內(nèi)容包括銷售流程分析、銷售心理學(xué)、不同類型 客戶分析、讀人術(shù)等等。
第1:說服心理學(xué);說服的過程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過程。首先,你要有好的心理狀態(tài)。心 態(tài)好表現(xiàn)在:你形象如何,目標(biāo)的準(zhǔn)確性,專業(yè)知識(shí)鞏固,精神狀態(tài)等方面;形象:正襟危坐、談吐得體;知識(shí):專業(yè)知識(shí)技巧成熟;目標(biāo):自身明確和目標(biāo)客戶明 確;精神:精力旺盛、自信滿滿;我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法:能量排泄法,自我激勵(lì)法,創(chuàng)造歡樂法;三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài),獨(dú)當(dāng)一面!然后,你要了解人們?yōu)槭裁磿?huì)接受你的觀念或產(chǎn)品,才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說出適當(dāng)?shù)脑挕?/p>
第二:和諧關(guān)系建立;如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢?可以用第三者見證法,讓他人的見證,增加其信任感;有效地傾聽法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽,少發(fā)言,多了解;透過模仿法,模仿你的客戶部分愛好傾向,在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
第三:顧客需求分析、解決:和尚沒有梳子的需求,怎樣才能發(fā)現(xiàn),他的需求!
用neads模式!
N:把握好時(shí)間
E:揣摩客戶的滿足點(diǎn)
A:改進(jìn)當(dāng)初的對(duì)他的猜測(cè),得出答案
D:把握問題關(guān)鍵,追蹤最終決定者
S:呈現(xiàn)解決方案;讓你客戶的需求無處藏身!
解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向,如任何人購(gòu)買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦;所以你要突出賣點(diǎn)(USP)
再提再提出高質(zhì)量的問題;并引導(dǎo)挖掘其興趣,消除顧慮,解決問題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望!
第四:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析;開戰(zhàn)前在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰(zhàn)不殆都知道!可又有誰真正做到知彼呢?有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見,不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來提高自己的身份,和諧銷售不能有意見就能解除;處理反對(duì)意見的步驟,方法,產(chǎn)品說明都有講究!
第五:成交技巧;最后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi);交談中察言觀色讓成交信號(hào)無所遁形!應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!
第六:做好顧客服務(wù);已是你的客戶還不行!還得維護(hù),維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶!客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握!
整個(gè)流程看起來不難但做起來也不容易!教你!不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實(shí)用性,案例貼近生活且影響力大;幽默而富有激情,鼓動(dòng)力強(qiáng)而兼具親和力也必不可少!無需四面尋找,新勵(lì)成就在你的回首處!
世界的富豪中有80%是從銷售做起。如果學(xué)過2天的課程中,可以保證個(gè)人業(yè)績(jī)的提升。做銷售時(shí)方向感更強(qiáng),懂方談判。想知道賺錢的秘密就馬上行動(dòng)!
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新勵(lì)成核心優(yōu)勢(shì)? ? ?廣東新勵(lì)成教育專注、致力于素質(zhì)教育的傳播、管理研究、管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù),開創(chuàng)國(guó)內(nèi)的教育服務(wù)生態(tài)圈品牌,締造著迅長(zhǎng)的業(yè)界新品牌。新勵(lì)成機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介?廣東新勵(lì)成教育科技股份有限公司,成立于2005年11月,是在廣東及珠三角地區(qū)引入國(guó)際的參與式、互動(dòng)式教學(xué)模式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),也是國(guó)內(nèi)素質(zhì)教育培訓(xùn)工作的早開者之一!常年開設(shè)的課程有:當(dāng)眾講話、人際溝通、演講藝術(shù)、形象禮儀、說服力銷售、心理素質(zhì)訓(xùn)練等;同時(shí),新勵(lì)成在人際溝通、口才演講等方面取得了驕人業(yè)績(jī)。自成立以來,新勵(lì)成累計(jì)面授學(xué)員達(dá)十余萬人次。目前已在廣州、北京、上海、深圳、佛山、東莞、中山、珠海、惠州、南昌、蘇州、武漢、上海、天津、南京、長(zhǎng)沙等多個(gè)城市開設(shè)分支機(jī)構(gòu)。?南方都市報(bào):消費(fèi)者推崇的影響力教育品牌 廣州市天河區(qū)人才服務(wù)協(xié)會(huì)榮譽(yù)理事單位 中國(guó)大學(xué)生就業(yè)促進(jìn)工程項(xiàng)目指定教學(xué)基地 開啟新歷程,無悔勵(lì)志中國(guó)行! 廣東新勵(lì)成教育科技股份有限公司專注、致力于素質(zhì)教育的傳播、管理研究、管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù),以“五大文化特色”既高度的職業(yè)化和高度人性化相結(jié)合獎(jiǎng)罰分明的管理文化、以共同遵守的規(guī)則下的“大家庭式”的親情文化、以尊重員工夢(mèng)想、和諧、開放、自由的平臺(tái)充分幫助員工快長(zhǎng)的育人文化、以相互信任、關(guān)愛,懂得付出和分享,樂于贊美和運(yùn)用優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)法的感恩文化、以創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)從不可能到可能,不斷有奇跡和驚喜涌現(xiàn)的奇跡文化開創(chuàng)出了國(guó)內(nèi)的教育服務(wù)生態(tài)圈品牌,締造著迅長(zhǎng)的業(yè)界新品牌。從2005年以來,新勵(lì)成因其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,專業(yè)用心的服務(wù),迅速發(fā)展,已累計(jì)服務(wù)個(gè)人學(xué)員超過10萬,并以“參與,快樂,實(shí)效,授能”的傳播口號(hào)不斷幫助客戶成長(zhǎng)。在教育行業(yè)很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)重創(chuàng)而紛紛關(guān)門的今天,新勵(lì)成在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中不但沒有受到影響,反而迎難而上,緊抓教育行業(yè)優(yōu)勝劣汰的洗牌機(jī)遇,在市場(chǎng)上果敢前進(jìn),通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與分析,不斷提高產(chǎn)品形象與公司形象,使公司成為中國(guó)教育行業(yè)有口皆碑的強(qiáng)悍黑馬。 新勵(lì)成歷程 2005年 廣東新勵(lì)成教育科技股份有限公司成立?2006年 被南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)評(píng)為“2005-2006年度消費(fèi)者推崇影響力教育品牌”?2007年 走進(jìn)中國(guó)移動(dòng)、南方航空、寶潔公司等多家世界500強(qiáng)公司 2007年 中國(guó)女首富--碧桂園集團(tuán)創(chuàng)始人楊國(guó)強(qiáng)之女楊慧妍來我司參加《心理素質(zhì)訓(xùn)練》課程學(xué)習(xí)?2008年 創(chuàng)辦青少年成功素質(zhì)訓(xùn)練班,并邀請(qǐng)北京中國(guó)教育部“十五”重點(diǎn)課題組組長(zhǎng)葉東生老師主講《青少年口才藝術(shù)訓(xùn)練》2009年 榮獲廣州市人才服務(wù)協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)員單位稱號(hào)2010年 創(chuàng)始人吳云川女士入圍2010年度中國(guó)(教育行業(yè))品牌女性2011年 與廣東獅子會(huì)聯(lián)合助學(xué),資助肇慶懷集徐安完希望小學(xué)“愛芯軟件”等教學(xué)設(shè)備及書籍,并且多次下鄉(xiāng)開展“扶志助飛”青少年素質(zhì)訓(xùn)練2011年 邀請(qǐng)聯(lián)合國(guó)演講顧問、美國(guó)演講專家納塔利 羅杰斯來我司授課2012年 舉辦《超級(jí)影響力—暨新勵(lì)成成立七周年同學(xué)峰會(huì)》,邀請(qǐng)中國(guó)演講與口才協(xié)會(huì)顏永平會(huì)長(zhǎng)為主講嘉賓2012年 成立新勵(lì)成教育科技股份有限公司2014年 成為中國(guó)大學(xué)生就業(yè)促進(jìn)工程項(xiàng)目指定教學(xué)基地2014年 成立珠海香洲區(qū)、南昌東湖區(qū)、佛山順德區(qū)、深圳寶安區(qū)、蘇州工業(yè)園區(qū)2014年 成立新勵(lì)成超級(jí)影響力演講俱樂部2015年 推出軟實(shí)力系列叢書2015年 舉辦《勵(lì)成中國(guó),為愛騰飛—暨新勵(lì)成成立十周年同學(xué)峰會(huì)》,邀請(qǐng)共和國(guó)演講家李燕杰、彭清一為主講嘉賓2015年 成立武漢區(qū)、荔灣區(qū)、上海區(qū)、蘇州第二分區(qū)2015年 被中國(guó)市場(chǎng)研究中心評(píng)為“中國(guó)著名品牌”和“中國(guó)質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)” Future 未來10年內(nèi)有超過200萬畢業(yè)學(xué)員,近3000名講師與教練,受眾學(xué)員達(dá)1000萬人次。